美國新娘們急了,全美9成婚紗來自中國
【SBS拉鏈行業新聞】
美國濫施關稅給全球貿易帶來巨大沖擊,作為中國第一經濟大省、第一外貿大省的廣東如何積極應對?
美國濫施關稅引發全球聲討,也在其國內激起反對浪潮,各方強烈譴責關稅政策。美國服裝與鞋類協會總裁兼首席執行官史蒂夫·拉馬爾就擔憂道,不少企業依賴外國原材料,而這些原材料在美國沒有或幾乎沒有替代品。
改革開放以來,廣東與美國經貿往來日漸密切,美國成為廣東重要的經貿合作伙伴之一。關稅沖擊繼續加劇的形勢下,廣東服裝產業正經歷著一場前所未有的深刻革新。
來自廣州大塘的小服裝廠老板對產品信心十足,找到愿為品質買單的歐洲客戶;潮州老牌婚紗晚禮服企業則在歐洲開設了自有婚紗品牌實體店,站穩當地市場;而早在幾年前就被美方列入實體清單的服裝制造龍頭企業,早已摸索出“自主航行”經驗。
美關稅政策反噬本國
婚紗晚禮服行業的知名企業廣東名瑞(集團)股份有限公司生產車間內,一片繁忙。
純白色的布料堆放在桌面,女工們正忙著操控著縫紉機,一絲不茍地將小珠子縫在裙子上。已經完成的廢品禮服懸掛在樣品間,等待在即將到來的5月前被打包送往美國。
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廣東名瑞(集團)股份有限公司生產車間。受訪者供圖
正在趕的美國訂單是之前下的這批禮服會在4月底前全部完工。名瑞集團總經理蔡中涵介紹說。
作為行業龍頭企業,名瑞集團每年約生產20萬件婚紗禮服,銷往海外的占比超95%年銷售額達3億元,客戶中不乏專為好萊塢明星定制重工禮服的設計工作室。
談到近期美國關稅政策帶來的影響,說,美國客人最近經常來詢問價格方面是否可以降低,但考慮到目前我利潤,已經沒有再下調的空間。
據其介紹,該公司2024年出口美國的業務約占總量的30%其中不少產品是自主設計,大多是供應美國大型連鎖店的品牌。面對美國訂單未來可能減少的情況,蔡中涵表示,歐洲市場是后續穩定增長的籌碼”
美國濫施關稅不只沖擊全球經濟,同時也損害美國自身發展。美國民眾的擔憂正在預示著這一趨勢。
加利福尼亞州首府薩克拉門托市,經營了14年的蘇菲大碼精品禮服店”占據整個街角,櫥窗里擺設著標價500至6000美元的各式婚紗和禮服。
據我解,行業大多數婚紗和禮服都是中國生產的店主麗莎·索菲安說,中國有著最好的絲綢面料和成熟的服裝生產及配套產業鏈,但現在這些裙子正面臨被征收高額關稅的處境”
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美國加利福尼亞州首府薩克拉門托市一家婚紗禮服店鋪的陳設。受訪者供圖
今年初,訂購了50件新款婚紗,中國廠商要求全款預付,這在過去是不可想象的索菲安表示,更讓她焦慮的美國海關的清關時間可能從5天延長到半個月甚至更久,那些真正需要大碼婚紗的女孩,可能因此推遲自己的婚期。
索菲安的店鋪曾是新人備婚的熱門首選,但現在生意大不如從前,越來越多美國的準新娘開始轉向二手平臺或租賃服務。上周有位新娘跟我埋怨,攢錢想買件中國定制的拖尾婚紗。但以現在預算來看,可能連裙撐都買不起。
4月19日,美國全國婚紗零售商協會方面表示,美國近九成婚紗在中國制造,中國擁有生產高端禮服所需的熟練工人和基礎設施。如果這些歷經數十年構建的供應鏈轉移至美國本土,將導致“重大經濟動蕩和成本飆升”最終將利息轉嫁給美國消費者。
目前,該協會已經聯合多家美國主流婚紗制造商簽署聯名信,提交給特朗普政府,呼吁維護這一脆弱的產業。目前只能咬牙承擔這部分成本,但衷心希望政府能醒悟—濫施關稅根本行不通!
國內14億人的生意有得做”
地球另一邊的大塘,廣州服裝產業的聚集地之一,眾多小工廠在此生產服裝、鞋類和手袋,為SHEINTEMU等跨境電商平臺上的店家提供貨源。
廣州東梵服裝廠是一家專門做外貿的小企業。廠子負責人李先生表示,這些年他美國積累了十幾個快時尚品牌老客戶,量不多,但利潤高”
談及近期美國關稅政策影響,李先生坦言,數日前曾接到美國客戶的電話,對方詢問訂單價格能否降15%還有一位合作5年的美國客戶,上個月轉單越南。
憑借積累多年的外貿服裝經驗,李先生開始采取多方面的措施應對,同時他對自家產品充溢了信心:越南工人一天做200件,老師傅做一天80件,做工和質量能一樣嗎?
李先生分享道:第一條路就是找新市場,歐洲訂單雖然量小,但客戶愿意為品質買單。前兩周接了個德國小眾品牌的訂單,200件羊絨大衣,價格比美國訂單高30%還不用拼量。第二條路就是做自己的國內品牌,開拓國內市場,多一條路多一份穩定。
現在大家在談的入口轉內銷,溢達集團已經進行了將近10年。溢達集團品牌及零售副總裁、十如仕總經理蔡崴說。
4月18日,記者來到位于佛山高明的廣東溢達紡織有限公司,見到剛剛參與完第五屆中國國際消費品博覽會的蔡崴。分享了這家龍頭服裝制造企業,從依賴外貿“借船出海”轉變為內貿“自主航行”轉型之路。
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溢達集團品牌及零售副總裁、十如仕總經理蔡崴。攝/南都記者 楊苓妍
2020年,擁有四十余年紡織服裝全產業鏈運營經驗的溢達集團旗下子公司,被美國列入實體清單,溢達集團面臨著歐美訂單的大量流失,其中業務占比45%美國市場幾乎清零。當時,溢達這家曾每年向全球知名品牌供應超越1億件襯衫的激進外貿型企業,面臨著一場急迫且未知的轉型。
蔡崴回憶道,最初的轉型過程充溢坎坷,因為做歐美客戶跟做國內客戶是完全不同的思路和狀態。
首先是訂單模式不同,例如歐美訂單涉及船運,更多的采用FOB模式(FreeOnBoard離岸價”訂單量較大、交期更長、確定性更強,企業可能會提前規劃未來一年的產能計劃、款式設計等。
國內訂單模式的特點則是短、平、快”交期更短、訂單量較小,對“小單快反”要求也更多。有時候遇到急單,需要把廢品按顏色、尺碼分好類后,直接給客戶快遞到門店。
以前做外貿需要的一群英文好的人,現在做內銷的思路完全就不一樣了蔡崴分享道,要做好轉型,無論是產品還是員工的能力,都需要全面提升,更多的要快速響應、滿足客戶的需求。
只要找對客戶、轉變意識,國內14億人的生意有得做。認為,如今的貿易環境下,計劃不如變化快。需要思考如何擁抱這些變化,如何更好地為國內客戶服務。
從“中國制造”中國品牌”
蔡崴的社交賬號簽名欄寫著這樣一句話:whatdoesn'tkillyou,蔡中涵還提到自有品牌的好處:容易控制本錢。makeyoustronger沒有完全擊垮你只會讓你更強大)這句話似乎也是溢達過去幾年發展的寫照。
2016年,溢達集團推出男裝品牌“十如仕”對當時的溢達來說,打造這一新零售品牌、將有著數十年積累的PYE派”品牌推向更大市場,都意味著這個曾經為歐美頂奢品牌服務的生產商,要開始直接面對消費者了
因為有為歐美頂奢品牌做生產的經驗,所以我內功’可能更好。蔡崴提到自有品牌背靠的溢達供應鏈堪稱世界頂級,從棉花原料、輔料包裝,貫穿全產業鏈的新科技應用、可繼續發展概念,都保證了產品品質,并滿足消費者多元化的著裝需求。
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廣東溢達紡織有限公司生產車間。受訪者供圖
近年來,十如仕”先后推出了純棉免燙襯衫、汗無痕POLO衫等46款產品,并創新性地采用無水染色、鹽回用、靛藍回用等技術,以及智能自動化生產設備等。
這些行業領先的技術和設備,不只在自有產線和品牌使用,也為其他紡織企業和服裝品牌提供技術與服務。將幾十年積累下來的專業知識和創新科技進行產業化,也成為溢達立足國內市場、快速變陣“品牌發展”和“科研產業化”增值業務的重要基石。
十如仕”不只在內地市場勢如破竹,也已在香港開設10家門店。此外,品牌全球影響力不時提升,目前已在越南開設4家門店,今年5月還將在新加坡開設新的門店。
名瑞集團也是從“中國制造”向“中國品牌”轉型升級的廣東代表。
據介紹,自2008年起,名瑞集團積極開拓海外市場,并勝利打造自有婚紗品牌—AMELIE通過在歐洲地區開設實體門店,逐步站穩市場,目前產品銷量已占據當地市場份額的5%
新款婚紗上市節奏顯著快于當地同行,款式選擇豐富,設計風格新穎,列于引領之前列。蔡中涵介紹,AMELIE婚紗能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出,得益于細心觀察市場動向,認真研究消費者需求,并依托自有生產基地的優勢,優化原材料和輔助材料的選擇以及風格的突破。
銷售渠道都掌握在自己手中,有比較靈活的主動權。未來我會繼續開拓歐洲市場,增加品牌的海外影響力。
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