美國新娘們急了，全美9成婚紗來自中國
【SBS拉鏈行業新聞】
美國濫施關稅給全球貿易帶來巨大沖擊，作為中國第一經濟大省、第一外貿大省的廣東如何積極應對？
美國濫施關稅引發全球聲討，也在其國內激起反對浪潮，各方強烈譴責關稅政策。美國服裝與鞋類協會總裁兼首席執行官史蒂夫·拉馬爾就擔憂道，不少企業依賴外國原材料，而這些原材料在美國沒有或幾乎沒有替代品。
改革開放以來，廣東與美國經貿往來日漸密切，美國成為廣東重要的經貿合作伙伴之一。關稅沖擊繼續加劇的形勢下，廣東服裝產業正經歷著一場前所未有的深刻革新。
來自廣州大塘的小服裝廠老板對產品信心十足，找到愿為品質買單的歐洲客戶；潮州老牌婚紗晚禮服企業則在歐洲開設了自有婚紗品牌實體店，站穩當地市場；而早在幾年前就被美方列入實體清單的服裝制造龍頭企業，早已摸索出“自主航行”經驗。
美關稅政策反噬本國
婚紗晚禮服行業的知名企業廣東名瑞（集團）股份有限公司生產車間內，一片繁忙。
純白色的布料堆放在桌面，女工們正忙著操控著縫紉機，一絲不茍地將小珠子縫在裙子上。已經完成的廢品禮服懸掛在樣品間，等待在即將到來的5月前被打包送往美國。
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廣東名瑞（集團）股份有限公司生產車間。受訪者供圖
正在趕的美國訂單是之前下的這批禮服會在4月底前全部完工。名瑞集團總經理蔡中涵介紹說。
作為行業龍頭企業，名瑞集團每年約生產20萬件婚紗禮服，銷往海外的占比超95%年銷售額達3億元，客戶中不乏專為好萊塢明星定制重工禮服的設計工作室。
談到近期美國關稅政策帶來的影響，說，美國客人最近經常來詢問價格方面是否可以降低，但考慮到目前我利潤，已經沒有再下調的空間。
據其介紹，該公司2024年出口美國的業務約占總量的30%其中不少產品是自主設計，大多是供應美國大型連鎖店的品牌。面對美國訂單未來可能減少的情況，蔡中涵表示，歐洲市場是后續穩定增長的籌碼”
美國濫施關稅不只沖擊全球經濟，同時也損害美國自身發展。美國民眾的擔憂正在預示著這一趨勢。
加利福尼亞州首府薩克拉門托市，經營了14年的蘇菲大碼精品禮服店”占據整個街角，櫥窗里擺設著標價500至6000美元的各式婚紗和禮服。
據我解，行業大多數婚紗和禮服都是中國生產的店主麗莎·索菲安說，中國有著最好的絲綢面料和成熟的服裝生產及配套產業鏈，但現在這些裙子正面臨被征收高額關稅的處境”
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美國加利福尼亞州首府薩克拉門托市一家婚紗禮服店鋪的陳設。受訪者供圖
今年初，訂購了50件新款婚紗，中國廠商要求全款預付，這在過去是不可想象的索菲安表示，更讓她焦慮的美國海關的清關時間可能從5天延長到半個月甚至更久，那些真正需要大碼婚紗的女孩，可能因此推遲自己的婚期。
索菲安的店鋪曾是新人備婚的熱門首選，但現在生意大不如從前，越來越多美國的準新娘開始轉向二手平臺或租賃服務。上周有位新娘跟我埋怨，攢錢想買件中國定制的拖尾婚紗。但以現在預算來看，可能連裙撐都買不起。
4月19日，美國全國婚紗零售商協會方面表示，美國近九成婚紗在中國制造，中國擁有生產高端禮服所需的熟練工人和基礎設施。如果這些歷經數十年構建的供應鏈轉移至美國本土，將導致“重大經濟動蕩和成本飆升”最終將利息轉嫁給美國消費者。
目前，該協會已經聯合多家美國主流婚紗制造商簽署聯名信，提交給特朗普政府，呼吁維護這一脆弱的產業。目前只能咬牙承擔這部分成本，但衷心希望政府能醒悟—濫施關稅根本行不通！
國內14億人的生意有得做”
地球另一邊的大塘，廣州服裝產業的聚集地之一，眾多小工廠在此生產服裝、鞋類和手袋，為SHEINTEMU等跨境電商平臺上的店家提供貨源。
廣州東梵服裝廠是一家專門做外貿的小企業。廠子負責人李先生表示，這些年他美國積累了十幾個快時尚品牌老客戶，量不多，但利潤高”
談及近期美國關稅政策影響，李先生坦言，數日前曾接到美國客戶的電話，對方詢問訂單價格能否降15%還有一位合作5年的美國客戶，上個月轉單越南。
憑借積累多年的外貿服裝經驗，李先生開始采取多方面的措施應對，同時他對自家產品充溢了信心：越南工人一天做200件，老師傅做一天80件，做工和質量能一樣嗎？
李先生分享道：第一條路就是找新市場，歐洲訂單雖然量小，但客戶愿意為品質買單。前兩周接了個德國小眾品牌的訂單，200件羊絨大衣，價格比美國訂單高30%還不用拼量。第二條路就是做自己的國內品牌，開拓國內市場，多一條路多一份穩定。
現在大家在談的入口轉內銷，溢達集團已經進行了將近10年。溢達集團品牌及零售副總裁、十如仕總經理蔡崴說。
4月18日，記者來到位于佛山高明的廣東溢達紡織有限公司，見到剛剛參與完第五屆中國國際消費品博覽會的蔡崴。分享了這家龍頭服裝制造企業，從依賴外貿“借船出海”轉變為內貿“自主航行”轉型之路。
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溢達集團品牌及零售副總裁、十如仕總經理蔡崴。攝/南都記者 楊苓妍
2020年，擁有四十余年紡織服裝全產業鏈運營經驗的溢達集團旗下子公司，被美國列入實體清單，溢達集團面臨著歐美訂單的大量流失，其中業務占比45%美國市場幾乎清零。當時，溢達這家曾每年向全球知名品牌供應超越1億件襯衫的激進外貿型企業，面臨著一場急迫且未知的轉型。
蔡崴回憶道，最初的轉型過程充溢坎坷，因為做歐美客戶跟做國內客戶是完全不同的思路和狀態。
首先是訂單模式不同，例如歐美訂單涉及船運，更多的采用FOB模式（FreeOnBoard離岸價”訂單量較大、交期更長、確定性更強，企業可能會提前規劃未來一年的產能計劃、款式設計等。
國內訂單模式的特點則是短、平、快”交期更短、訂單量較小，對“小單快反”要求也更多。有時候遇到急單，需要把廢品按顏色、尺碼分好類后，直接給客戶快遞到門店。
以前做外貿需要的一群英文好的人，現在做內銷的思路完全就不一樣了蔡崴分享道，要做好轉型，無論是產品還是員工的能力，都需要全面提升，更多的要快速響應、滿足客戶的需求。
只要找對客戶、轉變意識，國內14億人的生意有得做。認為，如今的貿易環境下，計劃不如變化快。需要思考如何擁抱這些變化，如何更好地為國內客戶服務。
從“中國制造”中國品牌”
蔡崴的社交賬號簽名欄寫著這樣一句話：whatdoesn'tkillyou,蔡中涵還提到自有品牌的好處：容易控制本錢。makeyoustronger沒有完全擊垮你只會讓你更強大）這句話似乎也是溢達過去幾年發展的寫照。
2016年，溢達集團推出男裝品牌“十如仕”對當時的溢達來說，打造這一新零售品牌、將有著數十年積累的PYE派”品牌推向更大市場，都意味著這個曾經為歐美頂奢品牌服務的生產商，要開始直接面對消費者了
因為有為歐美頂奢品牌做生產的經驗，所以我內功’可能更好。蔡崴提到自有品牌背靠的溢達供應鏈堪稱世界頂級，從棉花原料、輔料包裝，貫穿全產業鏈的新科技應用、可繼續發展概念，都保證了產品品質，并滿足消費者多元化的著裝需求。
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廣東溢達紡織有限公司生產車間。受訪者供圖
近年來，十如仕”先后推出了純棉免燙襯衫、汗無痕POLO衫等46款產品，并創新性地采用無水染色、鹽回用、靛藍回用等技術，以及智能自動化生產設備等。
這些行業領先的技術和設備，不只在自有產線和品牌使用，也為其他紡織企業和服裝品牌提供技術與服務。將幾十年積累下來的專業知識和創新科技進行產業化，也成為溢達立足國內市場、快速變陣“品牌發展”和“科研產業化”增值業務的重要基石。
十如仕”不只在內地市場勢如破竹，也已在香港開設10家門店。此外，品牌全球影響力不時提升，目前已在越南開設4家門店，今年5月還將在新加坡開設新的門店。
名瑞集團也是從“中國制造”向“中國品牌”轉型升級的廣東代表。
據介紹，自2008年起，名瑞集團積極開拓海外市場，并勝利打造自有婚紗品牌—AMELIE通過在歐洲地區開設實體門店，逐步站穩市場，目前產品銷量已占據當地市場份額的5%
新款婚紗上市節奏顯著快于當地同行，款式選擇豐富，設計風格新穎，列于引領之前列。蔡中涵介紹，AMELIE婚紗能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，得益于細心觀察市場動向，認真研究消費者需求，并依托自有生產基地的優勢，優化原材料和輔助材料的選擇以及風格的突破。
銷售渠道都掌握在自己手中，有比較靈活的主動權。未來我會繼續開拓歐洲市場，增加品牌的海外影響力。
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